L’arte della negoziazione è sempre più utile in vari ambiti della vita, dal business all’ufficio, ma anche per il poker online giocato con i soldi veri. L’arte della negoziazione è legata strettamente alle emozioni. In che senso? Le emozioni che si provano si riversano sulla negoziazione influenzandone l’esito. Vedremo perché e come l’arte della negoziazione è importante e influisce sui risultati nel business, in ufficio e nel poker.
Negoziazione: business e poker
L’espressione negoziazione deriva dalla parola negoziato. Soprattutto in ufficio e quando si gioca a poker mobile soldi veri è essenziale sviluppare e ben gestire l’arte della negoziazione. In ambito lavorativo o del business consente di portare a termine degli accordi e delle trattative, spesso convenienti per ambo le parti, mentre nel poker la negoziazione serve per poter studiare e attuare delle strategie vincenti per portare a casa il risultato desiderato. Come abbiamo già anticipato, c’è una stretta correlazione tra le emozioni e la negoziazione.
Emozioni e negoziazione
Quando si deve portare a termine una trattativa o si deve approntare una strategia di gioco è necessario avere i nervi saldi ed essere calmi. Lo stato d’animo di chi sta facendo un negoziato influisce notevolmente sul risultato, perché lo stato d’animo influisce sul comportamento della persona. Ogni persona quando prova un’emozione poi la comunica attraverso parole o azioni e quando si è coinvolti in un processo negoziale queste emozioni si riversano sulle sorti della negoziazione e anche sul modo in cui le altre persone coinvolte si comporteranno. Dunque saper gestire con sangue freddo questa importantissima arte può portare a dei successi lavorativi e ad incrementare i successi nel gioco.
Quando non si sanno mascherare o gestire le proprie emozioni queste vengono comunicate alla controparte del negoziato, dunque se siamo ansiosi o nervosi la controparte lo noterà e questo influirà negativamente sulla negoziazione. Il bravo negoziatore è come un bravo bluffatore, sa nascondere bene le proprie emozioni apparendo calmo, razionale e sicuro di sé e delle proprie azioni. Sembra quindi una persona poco emotiva che ha tutto sotto controllo intorno a sé. Questo lo porterà ad influenzare anche il comportamento della controparte fino a spingerla ad agire in modo positivo. Coloro che sono bravi in quest’arte difficilmente rimangono delusi dai risultati finali delle negoziazioni.
Nel poker e nel business
Per vincere a poker oltre alla bravura e alla fortuna serve anche una buona strategia di gioco. Molti bravi giocatori ottengono successi sui tavoli da poker perché sono bravi a bluffare, cioè a negoziare con gli altri giocatori mascherando bene le proprie emozioni e le proprie giocate: ansia, rabbia, preoccupazione, gioia, sono tutte emozioni comuni ad ogni giocatore.
Un giocatore ansioso o palesemente arrabbiato nel bel mezzo di una partita comunica implicitamente con la controparte, cioè con gli altri giocatori e questo influenza il loro comportamento in negativo: il giocatore svelerà degli indizi sulla propria mano e loro ne approfitteranno per la propria strategia di gioco.
Nel business accade la stessa cosa, se il negoziatore non riesce a gestire bene le proprie emozioni rischia di mandare a monte la strategia e quindi otterrà un accordo finale poco conveniente. Ma cosa fare nella pratica per diventare dei bravi negoziatori?
Consigli per imparare l’arte della negoziazione
Che ti serva per l’ufficio o per il poker, vediamo quali piccoli consigli puoi attuare per diventare un bravo negoziatore. Innanzitutto analizziamo le emozioni che potresti provare per vedere come comportarti.
L’ansia spesso assale le persone quando sono preoccupate di quello che potrebbe o non potrebbe accadere, come gestire questa emozione con la negoziazione? Preparati di più e cerca di mettere a punto più strategie da attuare, così se una dovesse andare male avresti comunque un piano di riserva. In questo modo l’ansia diminuirà e sarete in grado di rimanere mentalmente lucidi per agire. Immaginarti ripetutamente in una situazione che ti mette ansia, tipo il tavolo da poker, ti aiuterà a non avere troppa ansia.
La rabbia è un’altra emozione che assale le persone quando magari le cose non vanno come sperato, cosa fare? Questa emozione potrebbe portare ad una serie di eventi che potrebbero poi sfuggire al nostro controllo, quindi se senti la rabbia montare in te, che sia in ufficio o durante una partita, fai una pausa per sbollire. In questo modo quando ti siederai al tavolo sarai lucido e non comprometterai la situazione.
La gioia è l’emozione che proviamo quando capiamo che la partita o l’accordo stanno andando come vogliamo, cosa fare? Mascherarla con l’autocontrollo, perché? Per due motivi: la gioia del momento potrebbe farci essere troppo sicuri di noi e farci quindi commettere qualche errore avventato; la gioia che manifestiamo potrebbe dare l’impressione agli altri giocatori o ai colleghi, che siamo gioiosi perché li abbiamo fregati.
Conclusione
Il bravo negoziatore è quindi quello che ascolta e controlla le proprie emozioni da prima di sedersi al tavolo da gioco o delle trattative fino alla fine. Questi consigli sono essenziali sia che tu voglia migliorare il tuo business, portare a termine con successo più negoziazioni o diventare più bravo nel poker. La chiave di tutto sta nel saper ascoltare e gestire le proprie emozioni così da saper prendere decisioni razionali e approntare buone strategie anche nei momenti di forte pressione.